Nalagam
Pridobivanje obiskovalcev z iskalnikov je eden najpomembnejših virov za rast vsakega spletnega mesta, toda prava vrednost organskega prometa se razkrije šele, ko se obiskovalci spremenijo v leade ali kupce.
Ker delež le-teh pogosto dosega komaj okoli 10% (ali celo manj, kot pri 4% v primeru 800 leadov na 20.000 obiskov), je sistematična optimizacija ključna. S premišljenimi pristopi in utemeljenimi spremembami lahko vaš konverzijski rekord, potrjen v Google Analytics ali platformi kot je Databox, občutno napreduje. Spodaj vas čaka deset osrednjih taktik za povečanje števila konverzij iz organskega obiska – zares uporabna zbirka nasvetov in primerov iz prakse.
Veliko podjetij ima občutek, da je SEO garaštvo brez takojšnjih rezultatov, a že nekaj hitrih sprememb lahko v resnici naredi razliko za uporabnika in končne cilje. Dve strani istega kovanca – On-page SEO in Off-page SEO – bistveno vplivata na to, kako dobro vas bodo iskalci našli in v kaj jih boste uspeli prepričati.
Kombinirajte natančno delo na strani z zavzetim grajenjem kakovostnih avtoritetnih signalov zunaj nje. Le s celostnim pristopom povečate verjetnost, da obiskovalec ne bo naredil le klika, temveč z njim tudi ostal ali celo ukrepal.
Osnovne naloge, ki jih lahko izvedete danes, vključujejo optimizacijo ciljanih in sorodnih ključnih besed, dodelavo meta oznak (naslovov, opisov) za večjo relevantnost in višji CTR ter vzpostavitev logične in kratke URL strukture (brez nepotrebnih števk, podmap in simbolov). Poznavanje teh elementov in spremljanje, kakšno uvrstitev dosegate, vodi v boljši organski obisk in na koncu v več konverzije.
Čeprav kakovostni vsebini ne moremo odvzeti pomena, so povratne povezave iz relevantnih virov nepogrešljive za dvig domenske avtoritete. Dejavnost na družbenih omrežjih pomaga širiti dosegljivost in posredno vodi do novih klikov, gostujoče pisanje (guest blogging) pa je preverjen mehanizem za pridobivanje nove publike in zaupanja vrednih povezav.
Resnična moč organskega prometa ne leži v številkah, temveč v natančnem razumevanju, zakaj je uporabnik prišel na stran in kakšen problem želi rešiti. Usmerjanje vsebine po resničnem namenu iskanja vedno vodi v višji delež konverzij, četudi absolutno število obiskov ne zraste drastično.
Spretnost je v razlikovanju med informativnimi, primerjalnimi ter nakupnimi izrazi in prilagoditvi vsebine tako, da zadovolji še najdetajlnejše potrebe obiskovalca – prava vsebina, ob pravem času, za pravo stopnjo lijaka.
Brez poglobljene raziskave iskalnih navad lahko hitro zgrešite cilj in posledično pustite potencialne leade konkurenčnim stranem. Uporabite orodja za analizo iskanj in se osredotočite na specifične long-tail izraze, kjer je obisk vedno bolj kvalificiran in bliže odločitvi.
Ustvarite primerjalne objave, dogodke in vsebine, ki obiskovalca vodijo čez vse stopnje nakupne poti. Od informativnih vodičev do poglobljenih študij primerov – po meri uporabnika, ki se odloča ali že sprejema odločilni korak. Tak pristop zagotavlja organski obisk z večjo mero pripravljenosti na konverzijo.
Na prvi pogled je razlika med uspešnim člankom in povprečno objavo le v nekaj besedah, vendar so premišljeni naslovi, pogosta vprašanja in jasno vidni pozivi k dejanju mnogokrat odločilni elementi, ki iz bralca naredijo lead. Narejene spremembe takoj preverite prek Search Console – opazili boste že majhne preboje v CTR ali delitvah.
Zmagovalna kombinacija je vedno kakovost odgovora na težavo plus premišljen korak naprej – CTA, ki ga nihče ne more spregledati ali zavrniti.
Pisanje odgovorov na pogosta vprašanja uporabnikov ne pomeni zgolj reševanja njihovih dvomov, pač pa daje občutek zaupanja in strokovnosti. Privlačni in klikabilni naslovi, optimizirani za organski doseg, so tista prva vrata, skozi katera mora uporabnik vstopiti.
Vsaka pomembna objava naj vsebuje vsaj en jasno umeščen poziv k dejanju – naj gre za prijavo na e-novice, prenos priročnika ali oddajo povpraševanja. CTA, ki neposredno naslovi problem bralca in ponudi korak naprej, dokazano viša traffic-to-lead stopnjo ter prispeva k 10% ali celo več konverziji iz organskega prometa.
Velika pohvala vsebini je sicer koristna, a če se stran odpira dolgo ali je zapletena za uporabo, bo večina dragocenih obiskovalcev odšla – običajno v manj kot treh sekundah (in to potrjujejo slabi PageSpeed rezultati). Prav tu se skriva rezerva, ki pogosto ni izkoriščena, čeprav prinaša hitre rezultate.
Brezhibna uporabniška izkušnja je danes pričakovana, zato uporabljajte orodja kot PageSpeed in spremljajte, katere strani dobijo največ odbojev ali imajo najvišje stopnje neaktivnosti.
Nalaganje strani pogosto upočasnjujejo prevelike slike (več MB) ali nestrnjena koda. Stisnite fotografije, dodajte lazy load in poskrbite za minifikacijo CSS ter JS datotek. Vsaka kilobajta manj pomeni več možnosti za konverzijo – ne le zaradi nižje odbojnosti, temveč tudi zaradi dviga zadovoljstva uporabnika.
Vstop na spletno mesto mora biti intuitiven, pot do cilja jasna. Poenostavite navigacijo, odstranite moteče elemente in vodite uporabnika naravnost do obrazca, prijave ali drugega konverzijskega koraka. Preverite, ali obiskovalci naletijo na slepe ulice ali nepotrebne korake in jih sistematično odpravljajte.
Katero koli optimizacijo izvajate, brez natančnih meritev ni mogoče oceniti uspešnosti. Google Analytics in druge platforme za spremljanje podatkov so danes temelj. Analitični nadzor prinaša odgovore na vprašanja – kje dejansko prihaja do leadov in kako visoko je mogoče postaviti nov konverzijski cilj.
Statistike, kot sta povprečen čas na strani, število ogledanih strani na sejo ali CTR za CTA gumbe, ponujajo podlago za naslednje optimizacije. Sproti določajte, kaj pomeni »kakovosten lead« in katere poti do njega so res učinkovite.
Definirajte ključne dogotke (npr. izpolnjeni obrazci, prenosi PDF-jev, prijave na e-novice) in jih vključite v merile za uspeh. Le tako boste lahko primerjali sveže uvedene spremembe z zgodovinskimi podatki in izpostavili najuspešnejše strani ali akcije.
Vsak pomemben element – klik na CTA, prenos vsebin, oddaja vprašanja – naj se spremlja prek dogodkov (event tracking). Takoj opazite, katera stran generira največ konverzij in katere je treba prilagoditi ali nadgraditi.
Prihod najkvalitetnejših obiskovalcev se zgodi le redko po naključju. Sistematično pridobivanje organskega obiska in vzpostavljanje avtoritete tekom časa ustvarja temelje, brez katerih so vse kampanje kratkega daha. Tu štejejo zlasti kakovostne povratne povezave, promocija preko različnih kanalov in sodelovanje s priznanimi avtorji v industriji.
Poleg lastne domene okrepite svojo prisotnost prek družbenih omrežij, tematskega guest blogginga in primernega sodelovanja z vplivneži – povsod tam, kjer so vaše potencialne stranke dejansko aktivne.
Izdelajte strategijo za pridobivanje relevantnih povratnih povezav s strani, ki so v vaši niši oziroma branži priznane kot vir informacij. Nagrada? Večja domenska avtoriteta, višje uvrstitve in posledično več organskega prometa, ki dokazano prinaša kar 67% (po podatkih Databox) vseh ključnih konverzij.
Redno delite vsebine na družbenih omrežjih – izberite kanale, kjer je delež vaše publike največji, in zmerno vlagajte v sodelovanje prek guest blogginga. Oba pristopa dokazano povečata prepoznavnost in vnašata organski obisk z visoko stopnjo pripravljenosti za konverzijo.
Če vpeljete teh deset preverjenih taktik, boste sistematično okrepili vsak korak obiskovalčeve poti – od prvega iskanja do oddaje povpraševanja ali nakupa. Preglejte svoje podatke v Google Analytics in Databox, nastavite si ambiciozen, a realen cilj (npr. 10% traffic-to-lead) ter načrtno izvajajte izboljšave.
Začnite danes: izberite eno izmed naštetih strategij, jo uvedite in merite rezultat. Organski obisk je dragocen, ne izgubljajte ga z neoptimiziranimi potmi do konverzije.